3月16日，江苏省泗洪县为全面加强全县招商人员工作能力和业务水平，进一步提升招商实战技巧，提高招商工作成效，组织开展了一次招商人员业务实训班。

 

此次培训特邀龙元天册总经理王萍、龙元天册副总经理王健、鸿海环球控股集团华东区域工业招商总监王敏生为县级领导班子及全县专业招商人员开展招商引资业务实训。

 

泗洪县县委书记王晓东

泗洪县县委常委、经济开发区党工委书记

杜陆军

 

首先，由泗洪县县委书记王晓东举行开班仪式。王书记提到，泗洪绿色智能装备产业园作为泗洪县政府与龙元建设集团、龙元天册采用PPP方式合作共建的产业园区项目，是泗洪县经济转型升级，招商引资创新模式的发展案例。

 

龙元天册拥有丰富的产业园区运营及产业招商专业经验，希望通过此次培训能够全面提升泗洪县招商人员的综合实战能力。

 

泗洪县招商人员招商引资业务实训班现场

 

随后，王萍总经理为大家总结了招商人员必备的16条基本素质、招商人员应当树立的专业形象以及招商人员不得不知的25个招商引资分享点，分享一个招商人员的自我修炼法，一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外85%则是依赖人际关系、处世技巧，招商工作尤其如此，能做事更要会做人。

 

讲解了招商人员的知识后，王萍总开始“招商战斗力进阶版”的授课，招商人员如何从苦逼到牛逼，介绍了“三意四力五心”修炼法，如何快速从招商菜鸟进阶到专家能手。同时提醒招商人员也必须练就火眼晶晶，如何甄选真假项目、了解项目品质，避免陷入风险陷阱。

 

最后，王萍总分享了自己在招商工作中的小感悟，“70%的成交是由招商人员给客户的第一印象决定的”、“招商，说到底，是人与人之间的竞争”、“你对客户有多重视，你赢得的机率就有多大”……王总结合实战的案例做对应解说，让学员们充分的理解了招商的易与不易，成与不成，招商是一场心的修炼和不断自我成长的过程，不忘初心、不惧挫败，只要用心就能将招商工作做到极致。

 

龙元天册总经理

王萍

 

当天下午，由龙元天册副总经理王健、鸿海环球控股集团华东区域工业招商总监王敏生，分别从中国产业园区发展历程、园区运营模式及招商策略分析三个不同维度为泗洪县全体招商人员从实际案例出发，分析并讲解了国内外不同产业园区类型、发展模式及产业园区未来发展趋势。

 

目前，传统的招商引资模式已经不能满足新形势的竞争要求。良好的产业基础、完善的产业链条、完备的产业配套已经成为投资者首先关心的因素。科技产业园区是中外创新型企业的集聚地，必须以创新的思路为创新者服务，让创新者满意，助创新者成功。

 

龙元天册副总经理

王健

 

最后总结道，招商是一个需要沉淀和成长的行业，多将互联网的思维模式运用在招商过程中，成功是拿来学习的，不是拿来复制的，要打造具有项目自身特色的招商运营服务模式。

 

鸿海环球控股集团华东区域工业招商总监

王敏生

 

至此，本次培训圆满结束，从业务应用角度以理论联系实际，由浅入深地分析了如何做好产业园区招商工作。结束后，县领导及参会人员均表示了对此次培训的充分肯定与认可，也希望将本次培训的实操内容运用到今后的实际工作中。